大多數(shù)家居服品牌它們的市場戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，都比較接近?？的菅?、可可兒等品牌是家居服品牌中走在前面的，它們的渠道以商場為主，且產品款式、面料等足以支撐在商場的銷售，所以它們已經形成一定的品牌影響力，并在區(qū)域市場得以穩(wěn)健發(fā)展。這幾個品牌與大多數(shù)品牌距離已經拉大，暫時不做分析。而象紫秀等內衣品牌，為豐富產品線而生產家居服，依靠自有的內衣網絡進行銷售，亦不在分析范圍內。??

   眾多二三線品牌，是從睡衣開始做起，并在國內主要批發(fā)市場形成客戶網絡，相信峽山、潮陽、流沙等地的家居服企業(yè)，都走這條路。發(fā)展到如今，有些品牌隨著經銷商的實力、產品質量和口碑等因素，擁有了一定的市場基礎?，F(xiàn)在，它們仍依靠省代、市代進行銷售，利用代理商的做法和渠道優(yōu)勢推廣產品。每年兩次的訂貨會、一兩個營銷人員的客戶拜訪，平時的客情維護由跟單人員負責，了解客戶庫存情況，整體做法過于粗放，不利于服務客戶和了解市場，基本沒有細致的渠道管理體系。這樣的做法，會導致一些問題的出現(xiàn)。如生產計劃沒有科學的數(shù)據(jù)依據(jù)；根據(jù)訂貨會的訂單進行生產，可能就會出現(xiàn)熱銷產品不夠賣，滯銷產品積壓庫存（可能還有供應商等其他問題造成）；季中廠家的低價清貨，清理滯銷產品，會損害了廠家的毛利，更影響了市場銷售或經銷商的積*性；每季的產品設計，很多是靠經驗去判斷產品款式、面料是否符合市場需求，而沒有科學的數(shù)據(jù)作為決策參考，導致行業(yè)產品同質化、定位模糊等問題產生。因此，如果想在眾多企業(yè)或品牌中脫穎而出，靠產品、網絡等原有的優(yōu)勢，是無法做到的，而是應該結合市場實際，重新調整市場戰(zhàn)略，重新確立市場核心競爭力。??

   如果廠家能夠收集零售渠道的信息，那么就可以依據(jù)數(shù)據(jù)作出促銷等有利于市場運作的政策，避免在季中低價清貨；如果廠家能通過零售渠道收集消費者的需求，那么在設計時就不會單純依靠經驗判斷，也能清晰品牌定位；如果廠家能及時、隨時掌握零售渠道的進銷存情況，就能預判暢銷款與滯銷款，能更好管理庫存和制定生產計劃；如果廠家能了解零售店各品牌銷售情況，就有利于制定更符合市場需求的營銷戰(zhàn)略，等等。因此，提升渠道核心競爭力的要點，在于建立一套行之有效的渠道管理體系，而渠道管理的核心，就在于零售渠道的管理，包括如何提升零售渠道業(yè)績。??